对大多数施工企业来说，购买挖掘机等重型机械设备一般不会只买一次。他们可能现在购买一台，过一、两年再买一台，然后再买一些配套的附属装置，或者把旧的卖了再买台新的。因此，与设备经销商建立一个良好的合作关系非常重要。
在采购施工设备的时候通过与设备经销商的接触可以对经销商的专业素质、服务实力进行一个初步的评估。一方面可以看他们是不是熟悉设备的特点，是否能够认真倾听你的需求；另外一方面也可以看看他们是否能主动及时地解答你所关心的问题，态度是否诚恳。
寻找一家值得信赖的专业经销商并进行融洽的合作要比你想象的更加重要。如果你打算在未来几年内继续扩充公司的设备，良好的合作关系会帮助你节省大量成本。
了解经销商的售后服务水平
选择合适的挖掘机经销商除了最基本的合作关系以外，还可以通过对一些具体要素的考察来帮助你进行判断和选择。其中非常重要的一个方面是考察他们的售后服务部。我们建议您在访问经销商的时候，可以亲自看一看他们的维修车间。和他们的技师聊一聊，看看他们的维修设备以及各种检测仪器设备（发动机、液压泵、阀、电气等），这样就可以对他们专业水平作一个直观的了解。
询问经销商所提供的售后服务所包含的内容、挖掘机保修的时限以及保修的范围，随车配有哪些易损零件和工具，并了解保修期外的服务是如何收费的，有没有针对设备的维护保养计划等等。
试车
在购买一台挖掘机之前你一定非常想自己试试挖掘机的性能，现场试车的过程也可以帮助你判断经销商的素质。一些经销商可能会带你在他们停放挖掘机的地方操作一下，但这对采购工程机械设备来说并不能真正提供很有价值的帮助。最好是经销商提供一个专门试车的场地，这样你就有机会实实在在地操作，自己用挖掘机挖一下比什么都有说服力。当然，最理想的情况是经销商同意你把设备运到你的工地来试车。
这里我们整理了一些常见的问题，供你在比较挖掘机经销商的时候参考：
1、公司在工程机械行业的时间有多长？
2、公司有多少技师、技工？具备何种工作经验？
3、如果设备坏在工地上，承诺多长时间派人来修？
4、如果设备需要进修理厂，是否提供拖车服务？
5、能否提供设备按揭？
最后，经销商的口碑也是很重要的，有机会可以听听本地区其他的施工单位的意见，但他们的话你也不能全听全信，因为有时候他们的意见只是与经销商的一个误会。重要的是你应该争取了解经销商在当地的整体声誉。 |
